华一精选案例 | “一穷二白”到创业先锋，行业下行如何韧性增长？

1988年，农村出生的刘永超考入哈尔滨一所大学的工业与民用建筑专业。走入校园的这一天，他不会预料到和建筑行业的缘一结就是36年。这时的他出身家境都可谓是“一穷二白”，但不甘人后的他，凭借自身的努力在学成之后进入中国建筑第六工程局工作。

在中建六局的五年为刘永超奠定了坚实的基础，从国企离开后他进入天津开发区建管站，在这里供职的三年，让他深察行业痛点：同质化严重，价格战让行业无法良性发展；潜规则横行，关系就是生产力等问题。

行业乱象让他萌生了自主创业的念头，他希望靠自己的力量做一些事，为行业带来一些改变，让行业变得更好。于是在2007年，带着7个人的创业团队，天津滨海经建项目管理有限公司创立了。

如今滨海经建是天津市领先的工程项目管理综合服务提供商，具有多项甲级资质的专业工程管理咨询公司。目前公司发展到员工130余人，其中中高级技术及管理人员占80%以上。

滨海经建注重专业传承，也注重创新、创造和创意。一直在打造属于自己的“新质生产力”，借助建筑信息模型、大数据、人工智能和云计算等等信息化技术，旨在推动工程建设与新科技、新产品、新业态、新模式的深度融合，始终走在数字化战略转型的前沿。

在行业下行的今天，指望政策拉动来实现行业高速增长的时代，很难再重现了，哪怕是短期波动，也无法改变行业进入深度调整期的长期趋势所在。

所以企业要做好战略转型的长期准备，要找到行业深度调整期不依赖于政策出台与外部环境变化的增长路径，从机会型增长到内涵型增长，实现行业下行时期的韧性增长。

韧性企业，既有强大的抗压力，又有强大的复原力。即使是最差的时代，强战略、强团队，总能带领企业逆势增长。“成就你，成就我，成就公司”这是滨海经建的发展理念。企业内生力量的修行是支撑韧性发展的强大支柱，对于这点，董事长刘永超一直十分认同。

2021年5月，滨海经建与华一世纪相遇在线下股权课程中。在这里学习到的股权激励方法、股权激励工具和设计出的股权激励方案，都让滨海经建的团队受益匪浅。通过课程不仅掌握了科学制定目标的方法，也厘清了企业长短期的发展目标。学习股权激励的设计和操作方法，激发员工内驱力，让企业持续增长。

这之后出于对华一世纪的信任，滨海经建又导入华一世纪的专业定制咨询服务，进行了实效战略定位咨询的辅导。华一世纪的专业咨询团队针对当时的行业竞争环境及市场进行趋势调研，帮助梳理企业核心优势；为企业制定战略定位模型、构建战略定位配称，构建差异化的竞争格局，帮助优化组织运营。

还为滨海经建进行品牌设计，进行品牌包装，建设品牌力、产品力和销售力，为营销工作增加驱动力。并且为企业进行年度战略护航，定期追踪、指导和纠错，为企业进行战术调整。经过战略定位调整，滨海经建取得了2021年增长15%，2022年增长20%的好成果！

明确了公司的战略定位和发展方向后，在“成就你，成就我，成就公司”的发展理念推动下，滨海经建还在2022年通过华一世纪的服务启动了股权激励机制。刘总认为，“滨海经建，未来是大家的企业。”所以对企业的中高层管理人员、优秀的技术骨干、突出贡献的员工等都会纳入股权激励对象的范围！

企业要想获得快速长远的发展，企业和员工由利益共同体转变为命运共同体是未来企业发展的必经之路。滨海经建希望可以把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。

面对我国城市化革命高速扩张期结束，新一轮科技化革命加速融合，企业必须积极转型升级。数字化转型已成为企业高质量发展的新引擎，是推动业务流程、业务模式及生态系统变革的关键优先事项。

工程咨询最基础的算量业务，可能从源头出现转化。新工具新技术，尤其是AI应用将可能成为行业数字化的方向和过程。

在基础作业的自动化、基础作业的自动化、决策支持系统、行业标准化和数据结构化、数字人才培养和教育、业务流程的优化、风险管理和质量控制、创新和新服务模式、人机协作、技术融合这10个方向为行业加持。

未来五年，我们可能会看到AI在提高效率、优化决策、创新服务等方面发挥越来越重要的作用。企业和从业者需要积极拥抱AI技术，多去尝试使用相关AI工具，探索AI可能在造价工作中的使用场景，通过AI为企业赋能、为企业的发展增效降本。

即便没有外部市场环境的变化，行业也会有周期性波动。大多数行业都会经历形成期、野蛮生长期、繁荣发展期、深度调整期、衰退分化期、复苏或新一轮发展期。创业者们既然能享受行业高增长时代的红利，也要扛住行业下行期的生存危机。

行业下行，内功上行。华一世纪作为一家以客户为中心的企业全生命周期培训、咨询、数字化赋能专业服务机构，始终聚焦业务核心、抓住新技术、新商业模式的创新机会，在相关领域拓展企业投资组合服务，持续为客户创造价值。未来将继续推动企业成长，陪同创业者韧性增长！