华一精选案例 | 深耕行业18年做跨境电商多榜第一,母婴家电出海炙手可热?

2024-07-08 18:18:32

华一精选案例 | 深耕行业18年做跨境电商多榜第一,母婴家电出海炙手可热?

华一世纪 2024年05月16日 17:06 
640.png

5月13日,据媒体报道,世界人口正在走向关键拐点,即全球总和生育率将跌破维持人口平衡的水平,并且这可能已经发生了。


尽管全球生育率下降已是不争的事实,但在育儿观念的改变和育儿素质升级的推动下,随着精细化育儿的理念深化,母婴行业正在进入成熟蜕变阶段


全球母婴市场的机遇与挑战并存,再加上出海热潮的影响,当下对不少中国母婴品牌来说,广阔的海外市场,征程才刚刚开始


而在母婴家电这个赛道,专注母婴电器生产制造18年的这家企业如何做到跨境电商多榜No.1?


本期为您解读华一世纪精选咨询企业案例——【佛山市顺德区朗晨电器制造有限公司】。

1.png


01


深耕行业18年 长期主义打磨实力




这几年,“长期主义”越来越频繁地出现在企业家的采访演讲中,成为企业叙事的主流话题。对于商业故事来说,“长期主义”真的如此重要吗?或许需要我们以10年、甚至20年为单位来回看,才能明白“长期主义”到底意味着什么


佛山市顺德区朗晨电器制造有限公司成立于2006年,地处佛山市顺德区。在母婴家电跨境电商耕耘了18年的朗晨,目前坐拥占地2万平的工厂,月产能达15万件,产品远销东南亚、欧洲、南美洲多个国家和地区,是毋庸置疑的行业龙头企业

2.png

马云说过,生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。母婴行业的发展在中国近几十年快速经济发展中,同步经历了互联网的高速发展,加速了母婴行业的线上渠道布局,还渐渐打开海外局面。而乘上跨境电商红利的朗晨开始在母婴家电出海这条路上扎根下来


首先是提升专业研发能力,到目前为止,朗晨已经拥有实力新型产品技术专利 40 个,外观设计专利 11 个;其次朗晨对于产品的质检十分严格,研发的产品获得了CCC、GS、CE(EMC&LVD)、E-mark、Eup、REACH等多项相关认证,打磨自身产品能力,严格品检满足用户品质需求;并且进行从设计到出口的一体化运营,供应链不仅反应快速还能保障产能


越是风险频发,捉摸不定的时代,越需要通盘考虑、目光长远。对于朗晨来说,深耕行业的前提就是从培养长期的竞争力开始,长期地进行经营实践

3.png





02


“业务”和“文化”之间

隔着组织管理方式




有时候太过于关注业务和深耕行业,容易忽视企业文化建设的重要性。任正非说过,“资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息”。


2022年朗晨开始感受到企业发展的乏力,管理团队整体的能力和状态都开始与企业的发展速度脱节新进人才难以引入,也没有清晰的考核制度规范管理。于是朗晨开始向外寻求突破办法,与华一世纪结缘


导入了华一世纪的专业咨询团队后,进行了企业文化的梳理,唤醒员工的斗志,并认知现状与目标间差距;并且优化了组织架构,基于企业发展角度,让合适的人担任合适的岗位,提升员工工作动力;最后导入绩效考核,针对岗位设置合理指标,完全量化,杜绝互相推诿、内部分工矛盾的情况再次发生。

4.png

优化了组织管理方式后,管理团队目标明确,2022年较2021年销售额大幅提升;经过一年服务,管理团队中大部分成员的管理能力得到提升;通过完全量化的考核机制给团队成员充分的施展平台,激活了员工工作的自驱力


也因此朗晨对华一世纪也产生了信任,2022年5月再次来到华一世纪线下股权课程,学习股权激励方法、运用股权激励工具、设计股权激励方案。通过课程,不仅能掌握科学制定目标的方法,也帮助厘清企业长短期的发展目标

5.png

华一世纪股权激励方案班为学员企业量身定制内部股权激励方案。辅导学员设定公司目标、优化组织架构、评估岗位价值、设计绩效指标、确定激励方法及提取比例,制定退出机制,并提供相应的配套工具、范本和协议。教企业家如何实现从无到有,从虚到实,最后输出一套让员工自发自动、像老板一样为公司操劳的可执行的方案,解放老板、实现业绩倍增。


带回了方案的朗晨也在2022年召开了股权激励大会,对员工进行了股权激励的发放,并且通过激励制度激发员工内驱力,让企业持续增长。

6.png




03


母婴品牌出海的机遇在哪?

需要关注这3点!






1、整合供应链资源,提升品牌认知

很多母婴企业都是从标品迈入跨境蓝海市场,然而长此以往很难在竞争激烈的市场中形成差异化。对于母婴跨境电商平台来说,真正的核心竞争力在于对供应链的控制。搭建综合性或垂直型的线上电商平台,可以缩短跨境供应链环节,全力提升供应链把控力。


同时实现品牌直供,降低采购成本和供应成本,减少消费者的跨境消费成本,通过强调品牌的独特优势,中国母婴品牌有望在西方市场建立起良好的品牌认知。


2、提升服务抓物流

跨境的问题和风险基本上都集中在售后上,物流慢、物流信息滞后、丢件、包裹破损以及海关查扣风险,都会让消费者望而却步。一旦货物出现问题,沟通成本越高对消费者的打击越大。因此尤其需重视物流和售后的环节,通过全天客服电话、随时物流查询、在线实时响应客服等加强客户的信任及满意度。


3、本土化运营与产品创新

成功进军海外市场还有一个关键点就是本土化运营。了解当地文化、消费习惯和法规,调整产品定位与包装,推出符合当地市场需求的产品,将有助于中国母婴品牌更好地适应当地市场。同时,不断进行产品创新,引入符合当地市场需求的新品,也是提升市场竞争力的有效途径。






04


结语




母婴跨境电商作为当下一大热点产业,未来还有无可限量的发展前景以及机会。在“一带一路”经济战略政策的引导下,未来中国母婴出海这条赛道依旧炙手可热的


单海洋老师曾经说过,“踩在什么样的赛道上,决定你未来的成长空间和发展瓶颈”。华一世纪作为一家以客户为中心的企业全生命周期培训、咨询、数字化赋能专业服务机构,会一直帮助成长型中小企业创造价值,助力企业在正确赛道上继续前行





↓↓↓更多精选案例,来小程序看吧!↓↓↓

                                                                                华一精选案例 | 深耕行业18年做跨境电商多榜第一,母婴家电出海炙手可热?(图8)
商学案例研究



q1.png
q2.png

联系我们

小编微信:huayeee-0514

商务联系:18118744018

如果内容对您有用,请为我们点个在看吧 ↓


上一篇 : 华一精选案例 | 一年开新200家的便利店企业,如何闯进全国便利店TOP50?
下一篇 : 8812万股股权激励计划实施!快递“卷王”的极速之路

热门案例

400热线

咨询热线: 400-966-1111

预约试听