8812万股股权激励计划实施！快递“卷王”的极速之路
8812万股股权激励计划实施！快递“卷王”的极速之路
5月14日，极兔在港交所公告，董事会已决议建议采纳2024年股份激励计划，并于股东周年大会上向股东寻求批准。待批准后，2024年股份激励计划于截至2024年12月31日止，年度的授出上限为8812.1662万股股份（2024年上限），约占于采纳日期已发行股份（包括A类股份及B类股份）总数的1%。
上市已有半年的极兔，虽然在消费者的印象里总是褒贬不一，但是在资本市场却是一路狂飙。
尤其是2023年，快递行业市值合计蒸发超过2000亿元，可以说是快递企业市值万马齐喑的历史低点，其中顺丰、中通、申通较年内市值高点跌去3成，圆通跌掉4成，韵达更是跌去5成。
反观极兔，去年10月IPO上市后，不仅是港交所2023年开盘市值最高的IPO。市值还一度超越民营快递中最赚钱的中通，仅次于顺丰。
在很长一段时间里，极兔都有一个让国内其他快递业“闻风丧胆”的称谓——“搅局的兔子”。
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极兔跑得究竟有多快？
一直以来，快递业内将“日均2000万单”视为企业的生死线。单量做大，才能均摊成本，形成良性循环。达成这一目标，中通、圆通、申通、韵达分别用了16年、18年、25年、19年，极兔只花了一年半。
在中国市场，从2019年进入至2023年，极兔市场份额已达11.6%。去年极兔速递在中国处理的包裹量为153.4亿件，超过行业增速，全年收入则实现了52.29亿美元。
对于极兔这样一家从零开始的快递公司而言，短短几年，就实现国内同行经营十多年才有的规模，迅速在全国搭建起一张覆盖全国的揽收和派送网络的关键是——“区域代理制”。
何谓区域代理制？通俗来说，就是极兔总部不再挨个筛选加盟商，而是选出区域代理人，由他们招揽网点老板。
其实这种模式并不是极兔独创，早在20年前，为了抢占更多的市场份额，就已经有快递企业采用这种“区域代理制”。特有的地区合作商制度带来了易于扩张的灵活性，对于规模扩张来说十分友好。
2003年，韵达爆发了严重的高管和加盟商叛变，这一事件让整个快递业意识到，快递总部如果没有对一线网点的控制力，整个快递网络终究是一盘散沙，此后所有快递企业不约而同开启转运中心的直营化，把总部下放的权力收回集中，这也就有了现在的两层加盟制。
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为何极兔能做好“区域代理制”？
极兔对于“区域代理制”看重的，是区域代理拥有利益与文化一致性、高度灵活性和适应性、强大的运营控制和资金要求。
“不同层级的经销商之间，有些又会成立合资公司，互相交叉持股形成利益共享机制，使渠道与厂商同舟共济。”中国人民大学教授彭剑锋评论说。
同时对总部而言，区域代理制减少了人力和资金成本。极兔也以丰厚回报回馈区域负责人们。据招股书，“公司会依据绩效，给予区域代理人激励。”区域代理人亦能获得上市公司股份。
2021年4月，极兔就授出3282万股A类普通股给部分区域代理，公允价值高达1.4亿美元。2022年又发布股权激励计划，向区域代理和网络合作伙伴，发行公允价值为6519万美元的普通股。
“利益共享机制”就是吸引大多合伙人愿意一起干的重要原因。整合一切资源，上下同欲，极兔迅速覆盖中国市场。
5月8日极兔宣布，由易达资本携手中东财团对极兔沙特的数千万美元增资已顺利完成，并计划展开沙特本土化上市。极兔的脚印开始迈向更多地方，剑指全球化快递服务。
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股权激励如何助力极速奇迹？
极兔“总部垂直管理，区域高度自治”的商业模式，之所以能从印尼挤进国内已经接近稳定的快递市场，又继续举军向海外，这离不开科学的管理制度及优秀的激励机制。
稳定代理商队伍要让代理商能够分享公司经营和发展成果，采用股权激励让代理商有机会参与公司分红，甚至成为公司合伙人，以此来绑定关键代理商。裂变模式和股权激励是移动互联网时代渠道销售不可忽视的强大武器。
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