华一精选案例 | 投入千万造设备，这家企业聚焦创新引领变革

2017年，李志伟先生发现国内激光切管机面市后，价格贵且同行中也鲜有企业使用的现状。顶着所有生产管理层不支持的压力，毅然花重金将激光切管机引入企业。但市面上通用的激光切管机主要针对标准管材切割，不能满足小管切割精度及自动化要求。

“既然市面上没有适合咱们家居（具）行业的智能激光切管机，那我们就自己开发！”为了专门解决金属家居（具）行业管材切割问题，李志伟先生亲自带领团队走访了国内的金属家居（具）制造业同行、激光设备企业、激光应用研究机构等上百家单位进行深入研讨交流。

以自身企业做试点，创始团队一次次迭代激光切管机，2019年，第Ⅰ代磐石系列1000w激光切管机自主研发成功并投入生产，专注赋能金属家居（具）行业，解决该行业管材因口径小、管壁薄等特点而造就的特殊切割需求。

闪鳄激光一直专注于对‘小、薄’金属管材加工领域的研究，在经过多维度的反复使用测试和技术改进不断升级，研发出全新一代闪电系列1500W激光切管机正式投放市场，并获得人民银行AAA诚信企业认证及中国著名品牌称号。

黑格尔说：“一个志在有大成就的人，他必须，如歌德所说，知道限制自己。反之，那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。”把最关键的资源集中到最关键的地点上，才能最有效果和最有效率地利用资源，战略竞争力量不应消耗在非战略机会点上。

詹姆斯·奎因说过，没有任何一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。17年深耕金属家居制造的李志伟先生，在寻求创新和增长的路上，发现金属加工激光设备的切入点。从传统制造到智能制造，如何度过转型的瓶颈期：聚焦是最好的战略。

在兵力未达到全面优势之前，在未积蓄足够的力量打赢总战局之前，要选取重点核心集中火力打透，建立一个守得住的根据地。李志伟先生为研发出领先行业的激光金属加工设备，不仅重金投入还组织了专业的研发团队，进行自主创新研发。

为了更好地实现转型项目的落地，实现从传统制造到智能制造的华丽变身，李志伟先生来到华一世纪进行学习，2021年参加了华一世纪线下股权课程《顶层设计班》，通过课程与华一世纪结缘，后续引入华一世纪的定制咨询服务。

华一世纪的专家团队通过战局洞察，发现激光切管机行业有一次通过品牌弯道超车的机会。并且在战略诊断企业自身就是用户后，引入用户思维，将品类战略聚焦在金属小管激光切管机。经过运营配称设计后，「闪鳄激光」正式成立，打造核心单品。

2020年，「闪鳄激光」100万轻投入启动激光项目，仅6个月项目就全面落地。华一世纪实效战略定位咨询服务帮助企业找到清晰的发展方向，设计具体的发展战略，制定系统的战略执行和落地体系，给予明确的落地实施方法和工具，帮助统一战略目标，进行详细的业务规划。

企业管理的首要任务是是发现未来，聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。在顾客心智中能够代表这个品类的，一般都是该品类中销量最大的品牌。要想做到这一点，你就要致力于成为行业领导者。

闪鳄激光在产品层面持续聚焦核心产品，切实有效减少长尾产品；在品牌层面聚焦品牌价值内涵，重新建构新的品牌认知路径；在市场层面，聚焦核心地区，同时启动更符合核心地区的产品研发，在当地建立起强大的营销壁垒。

激光加工设备行业如今已经渡过“导入期”，激光切管机的品类周期明显向着高速增长、扩容的“成长期”迈进。企业需要找到新的增长点，继续深耕行业发展！

紧跟客户需求，造就差异化产品。切管机中的技术参数、配置、功率大小、适用范围等仅仅做到了衡量产品的标准性而已，唯有结合客户需求，真正打造差异化的产品方能突显独特性。

技术创新与时俱进，创造出新的蓝图。人工智能、物联网等技术的应用将推动激光切管机向智能化方向发展。通过实现自动化生产、远程监控和维护等功能，激光切管机厂家可以提高生产效率、降低运营成本，并为客户提供更优质的服务。

注重市场延伸拓张，扩大市场份额。随着全球经济的复苏和市场的不断扩大，激光切管机厂家可以积极拓展国内外市场，将自身优势与当地需求相结合，寻找新的增长点。

在华为与世界通信行业领导者爱立信公司的收入规模处于同一水平的时候，许多人都认为华为已经接近世界通信设备产业的“天花板”了，要继续增长，就要寻求进入新领域，多元化发展。只有任正非坚持：“我们要成为领导者，一定要加强战略集中度，一定要在主航道、主战场上集中力量打歼灭战，占领高地。”

所以今天，在逐渐内卷的市场中，企业如何争得一席之地？只有聚焦、聚焦、再聚焦！华一世纪也会不断深耕股权激励这一细分领域，通过聚焦核心业务，继续为客户创造价值，与中小企业家们携手同行！